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如何常年霸占类目第一?怎样把一件产品做到常年搜索排名第一?

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jiancai 发表于 9-21 14:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
如何常年霸占类目第一?怎样把一件产品做到常年搜索排名第一?

答案就是:产品+直通车+聚划算,用它来做搜索排名和类目排名,是最快最有效的办法,当然也附带的有其他四维和技巧的配合,但产品,直通车,聚划算肯定是绝对的主角。
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 楼主| jiancai 发表于 9-21 14:06 | 显示全部楼层
卖什么?也就是确定主打款式;

    所谓主打款式,是可以能支撑起整个店铺系统运行的盈利款式,不是要你去跟着竞争对手跟风弄一些过气的爆款,也不是选择一些看似好做的主推款。

    而是一款可以让我们稳占类目和搜索第一的王牌产品,是需要从消费者喜欢的产品款式中分析的,那么如何知道消费者喜欢哪种产品?怎么找到相关的数据?
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 楼主| jiancai 发表于 9-21 14:24 | 显示全部楼层
A,数据筛选,确认产品属性;

    确定核心关键词,比方说加湿器。那么我要做的就是在淘宝全网上收集搜索出来的上万个产品,如果全手动,枯燥且费时间精力,这块儿可以求助于软件的,自动收集到数据之后,然后进行数据筛选,销量最高的,价格最高的,价格最便宜的,最另类个性的等等,当然我们得剔除山寨的,垃圾的产品信息,而后,就是我所需要的产品在淘宝上的行业数据。

    有些朋友,可能不是很明白,费这么大精神,弄这个出来,有什么意义?小舟我想说的是,这个数据是必须的步骤吗,因为只有有了它们,我们才能根据这些数据结合我们自身,来确定店铺的定位,我们顾客人群,以及价格。

    当然还有最主要的主打款,切忌拍脑袋,一切以市场为导向,为消费者为导向。
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 楼主| jiancai 发表于 9-21 14:24 | 显示全部楼层
B,分析优劣,优化自身,准备占领市场;

    还是拿加湿器为例,找出加湿器在淘宝上最受欢迎的型号或款式,再找10个你分析后得知的淘宝卖加湿器最牛的TOP10商家,购买n份产品,当然得加上运费险。

    这么做的目的是,配合我们在前台和数据上分析的各个商家的优势和劣势,对比他们在产品销售中的客服操作,物流操作,以及礼物,包装,售后等等,只有把他们研究透了,优化我们自身,才更有方向。
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 楼主| jiancai 发表于 9-21 14:24 | 显示全部楼层
C, 确定主打产品,富含我们特色的专属产品;

    网络上的山寨和复制能力,有目共睹,国人一窝蜂的抄袭也是环境使然,那么为了我们的心血不被山寨等困扰,那么我们要做的就是结合A和B,以及我们自身的特色,定制我们自己的加湿器,举例吧;(案例是小舟把朋友的分享稍加改动列出来的)

    我们的主力人群,定在喜好安静的OL一族,我们店铺的风格也偏向OL风格,那么产品的定制,就可以考虑这几个元素,简洁,大气,上档次(办公室放着的,自己的面子啊),考虑OL的喜好,可以适当加一些可爱元素,但不能太过,毕竟办公室里的环境,要考虑OL的需求。

    价格的话,其他商家普遍定在80-110之间,我们如果要做的话,跟风去抢市场,怎么死的都不知道,因为利润点方面没有可以缓和的余地。所以我们针对自身和OL人群,定制了一款偏迷你的,口号就是方便随心,走哪儿带哪儿,不做干物女(小舟的文案天分啊,随口即来 呵呵),产品小了,只要兼顾我上面说的简洁,大气,可爱,上档次,可以减少很大的成本,定价在50元上下。

    如此以来,就算有人要跟我们竞争,山寨我们,店铺,风格,价位,市场,也远远占据淘宝OL人群心房的我们。
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